Prompt per l'immobiliare: annunci, solleciti e resoconti di visita

«Appartamento luminoso nel cuore di un quartiere ricercato, ideale come prima casa o come investimento.» Questa frase descrive metà degli annunci della tua città, e l'IA la produce volentieri quando le chiedi «un annuncio per un trilocale». Non conosce la vista, il piano, né i lavori condominiali votati a marzo. Parti dal tuo taccuino delle visite: tu fornisci i fatti, lei li organizza.

Un annuncio che resta fedele all'immobile

Un agente vende un trilocale al terzo piano senza ascensore, con un balcone sul cortile. L'annuncio deve dirlo: un acquirente che scopre la scala durante la visita è un acquirente perso.

Scrivi un annuncio immobiliare di 120 parole al massimo per un [TIPO DI IMMOBILE] a [CITTÀ, QUARTIERE].

Fatti da usare, e soltanto questi:
- Superficie: [M²], [NUMERO DI LOCALI], piano: [PIANO], ascensore: [SÌ/NO]
- Punti di forza verificati: [ES.: ESPOSIZIONE A SUD, PARQUET ORIGINALE, TRANQUILLO SUL CORTILE]
- Punti da conoscere: [ES.: TERZO PIANO SENZA ASCENSORE, CUCINA DA RINNOVARE]
- Dintorni verificati: [NEGOZI, TRASPORTI, SCUOLA, CON DISTANZE A PIEDI]
- Spese condominiali e imposte sull'immobile: [IMPORTI]

Comincia da ciò che distingue questo immobile. Niente «colpo di fulmine», «raro sul mercato» né «ideale per investitori». Descrivi solo ciò che figura qui sopra, senza inventare nessuna qualità.
Non scrivere nessuna frase rivolta a un tipo particolare di occupante (famiglia, coppia, giovane, anziano).

Quest'ultima istruzione protegge da una trappola reale: descrivere un'abitazione come «ideale per una coppia senza figli» può essere letto come una discriminazione. Descrivi l'immobile e lascia che sia l'acquirente a immaginarsi.

Le diciture obbligatorie di un annuncio (certificazioni, onorari, prezzo) sono fissate dalla normativa e cambiano di tanto in tanto. Verifica l'elenco aggiornato presso la tua rete o presso l'autorità competente (in Francia, la DGCCRF). Non chiedere all'IA di indovinarlo.

Un follow-up dopo la visita che non sia un «Ha domande?»

«Ha avuto il tempo di riflettere?» ottiene un «vi richiamiamo noi». Riprendi ciò che l'acquirente ha detto durante la visita e proponi un passo successivo.

Scrivi un SMS di follow-up di 40 parole al massimo, dando del Lei, dopo la visita di ieri.

Che cosa ha detto l'acquirente durante la visita: [ES.: HA APPREZZATO LA LUMINOSITÀ, È PREOCCUPATO PER IL TERZO PIANO, VUOLE SAPERE L'IMPORTO DEI LAVORI DI FACCIATA]
Che cosa ho potuto scoprire da allora: [ES.: IL VERBALE DELL'ASSEMBLEA CONDOMINIALE MOSTRA CHE I LAVORI SONO GIÀ STATI PAGATI DAL VENDITORE]
Proposta: [ES.: SECONDA VISITA GIOVEDÌ ALLE 18:00, OPPURE TELEFONATA]

Rispondi alla sua preoccupazione in una frase, senza pressioni né formule del tipo «molte richieste». Concludi con una sola domanda la cui risposta sia un giorno o un'ora.

Nel follow-up metti solo fatti verificati. Una promessa del tipo «i lavori sono saldati» non regge senza un documento a supporto, anche se l'IA la scrive bene.

Un resoconto di visita per il venditore

Un venditore che non sente parlare di nulla per tre settimane si immagina che il suo immobile non valga niente. Un resoconto settimanale mette in parole i riscontri.

Ecco i miei appunti grezzi della settimana sull'immobile dei signori [COGNOME]:

[INCOLLA I TUOI APPUNTI: NUMERO DI VISITE, OSSERVAZIONI, OFFERTE, RIFIUTI]

Scrivi un resoconto per i venditori, di 150 parole al massimo, tono rispettoso e diretto:
1. Quante visite e telefonate.
2. Le osservazioni che ricorrono, classificate in punti di forza e freni.
3. Che cosa propongo per la settimana successiva.

Non minimizzare un freno ripetuto. Non avanzare nessuna stima di prezzo o di tempi che non ti ho fornito.

Togli dagli appunti i nomi degli acquirenti prima di incollarli: ecco che cosa è meglio non incollare mai. E se vuoi che i tuoi annunci mantengano la tua voce, mostrale due annunci che ti è piaciuto scrivere, come spiega l'articolo sul few-shot prompting.

Per provare fin da oggi, prendi l'annuncio del tuo immobile più difficile da vendere e riscrivilo con il primo prompt, compilando la voce «punti da conoscere» senza nascondere nulla.