Advogado do diabo: faça a IA contradizer suas ideias

O dono de uma pizzaria pensa em abrir aos domingos à noite. Ele explica a ideia a uma IA: um único pizzaiolo, um cardápio reduzido, clientes do bairro que não têm mais nada aberto. Ela responde que é “uma excelente oportunidade” e propõe um plano de divulgação. Ele fica encantado. Ninguém levantou a questão do cozinheiro, que já trabalha seis dias por semana.

Os modelos tendem a concordar com você, sobretudo quando você apresenta a ideia com entusiasmo. Nosso artigo sobre vieses fala da complacência. Para decidir, você precisa do contrário: alguém que procure o que pode dar errado.

Pedir o advogado do diabo

O advogado do diabo defende o ponto de vista oposto para testar uma ideia. Com uma IA, é preciso pedir isso com clareza e proibi-la de ressalvar a cada frase.

Sou dono de uma pizzaria de bairro em [CIDADE] (30 lugares). Estou pensando em abrir aos domingos à noite, das 18h às 22h, com um único pizzaiolo e um cardápio reduzido de 8 pizzas.

Faça o papel de advogado do diabo. Dê as cinco objeções mais sérias a este projeto, da mais grave à menos grave. Para cada uma:
- explique o mecanismo em duas frases;
- diga o que eu poderia verificar ou testar antes de me lançar;
- indique se a objeção seria fatal ou apenas custosa.

Não suavize, não comece com elogios. Se faltarem informações para julgar uma objeção, diga isso e faça a pergunta.

A última frase do prompt dá à IA o direito de dizer que não sabe. Sem ela, ela preenche com generalidades.

Imaginar que já deu errado

Outra abordagem funciona bem para projetos: a retrospectiva às avessas, muitas vezes chamada de pre-mortem. Você pede à IA que se coloque um ano à frente, num mundo em que a ideia fracassou, e explique o que aconteceu. Colocar-se no futuro facilita escrever cenários precisos, enquanto “quais são os riscos?” puxa listas de precauções.

Estamos em [DATA + 12 MESES]. A abertura da minha pizzaria aos domingos à noite foi encerrada depois de alguns meses porque não deu certo. Escreva três histórias diferentes e plausíveis desse fracasso, cada uma em cinco frases, com o que aconteceu no primeiro mês, no terceiro mês e o que decidiu o encerramento.

Depois diga, para cada história, que sinal poderia ter me alertado já no primeiro mês.

Os sinais de alerta são o que vale guardar: eles dão a você pontos de referência para acompanhar, como o número de clientes no primeiro domingo, e um limite a partir do qual você para.

Fazer cada opção ser defendida

Quando você hesita entre duas opções, peça à IA que defenda cada uma por vez, com a mesma força: “a versão mais sólida que defenderia uma pessoa inteligente que a considera certa”. Descreva as duas opções de forma neutra, sem deixar transparecer a sua preferência, porque uma IA que adivinha o seu favorito tende a defendê-lo.

O que o debate não vai dar a você

As objeções costumam ser genéricas: a IA não conhece o seu bairro, os seus concorrentes nem as suas margens. Se ela apresentar um número ou um estudo, não o aproveite sem fonte, e aplique o artigo sobre a verificação de uma resposta. Ela também pode inventar uma objeção brilhante e falsa, porque foi mandada procurar uma. Para uma decisão que envolva dinheiro, um contrato, saúde ou funcionários, esse debate prepara a sua conversa com o contador, o advogado ou o médico, e não a substitui.

Depois do debate

Para cada objeção que ficou sem resposta, escreva o que você faria para resolvê-la e então decida: você segue em frente, testa em pequena escala (só três domingos, por exemplo) ou desiste. Para detalhar um raciocínio, veja o raciocínio passo a passo.

Para tentar hoje à noite

Pegue uma decisão pela metade: um investimento, uma mudança de preço, uma contratação. Descreva-a em dez linhas sem deixar transparecer o que você pensa, acione o advogado do diabo e depois anote, ao lado de cada objeção, o que você já sabe e o que ignora. A coluna “não sei” é a sua lista de verificações.