Abogado del diablo: haz que la IA te lleve la contraria

El dueño de una pizzería se plantea abrir los domingos por la noche. Le explica su idea a una IA: un solo pizzero, una carta reducida, clientes del barrio que no tienen nada más abierto. Ella responde que es «una excelente oportunidad» y le propone un plan de comunicación. Él queda encantado. Nadie ha planteado la cuestión del cocinero, que ya trabaja seis días a la semana.

Los modelos tienden a darte la razón, sobre todo cuando presentas tu idea con entusiasmo. Nuestro artículo sobre los sesgos habla de complacencia. Para decidir, necesitas lo contrario: alguien que busque lo que puede salir mal.

Pedir el abogado del diablo

El abogado del diablo defiende el punto de vista contrario para poner a prueba una idea. Con una IA, hay que pedírselo con claridad y prohibirle matizar en cada frase.

Soy el dueño de una pizzería de barrio de [CIUDAD] (30 comensales). Me planteo abrir los domingos por la noche, de 18:00 a 22:00, con un solo pizzero y una carta reducida de 8 pizzas.

Haz de abogado del diablo. Dame las cinco objeciones más serias a este proyecto, de la más grave a la menos grave. Para cada una:
- explica el mecanismo en dos frases;
- dime qué podría comprobar o probar antes de lanzarme;
- indica si la objeción sería fatal o solo costosa.

No suavices nada ni empieces con cumplidos. Si te falta información para juzgar una objeción, dilo y hazme la pregunta.

La última frase del prompt le da a la IA el derecho de decir que no lo sabe. Sin ella, rellena con generalidades.

Imaginar que ya ha fracasado

Otro enfoque funciona bien para los proyectos: la retrospectiva al revés, a menudo llamada pre-mortem. Le pides a la IA que se sitúe un año más tarde, en un mundo donde la idea ha fracasado, y que explique qué ha pasado. Situarse en el futuro facilita escribir escenarios precisos, mientras que «¿cuáles son los riesgos?» invita a listas de precauciones.

Estamos en [FECHA + 12 MESES]. La apertura de mi pizzería los domingos por la noche se detuvo al cabo de unos meses porque no funcionaba. Escribe tres historias distintas y verosímiles de ese fracaso, cada una en cinco frases, con lo que pasó el primer mes, el tercer mes y lo que decidió el cierre.

Indica después, para cada historia, qué señal podría haberme alertado ya en el primer mes.

Las señales de alerta son lo que hay que retener: te dan referencias que seguir, como el número de comensales del primer domingo, y un umbral a partir del cual lo dejas.

Hacer que defienda cada opción

Cuando dudas entre dos opciones, pídele a la IA que defienda cada una por turnos, con la misma fuerza: «la versión más sólida que defendería una persona inteligente que la cree acertada». Describe las dos opciones de manera neutra, sin dejar adivinar tu preferencia, porque una IA que adivina cuál es tu favorita tiende a defenderla.

Lo que el debate no te dará

Las objeciones suelen ser genéricas: la IA no conoce tu barrio, ni a tus competidores, ni tus márgenes. Si aporta una cifra o un estudio, no lo des por bueno sin fuente y aplica el artículo sobre la verificación de una respuesta. También puede inventar una objeción brillante y falsa, porque se le ha pedido que encuentre alguna. Para una decisión que comprometa dinero, un contrato, la salud o a empleados, este debate prepara tu cita con el contable, el abogado o el médico, no la sustituye.

Después del debate

Para cada objeción que haya quedado sin respuesta, escribe qué harías para despejarla y decide: te lanzas, pruebas a pequeña escala (solo tres domingos, por ejemplo) o renuncias. Para detallar un razonamiento, consulta el razonamiento paso a paso.

Para probar esta noche

Toma una decisión a medio tomar: una inversión, un cambio de precio, una contratación. Descríbela en diez líneas sin dejar adivinar lo que piensas, lanza el abogado del diablo y anota después, junto a cada objeción, lo que ya sabes y lo que ignoras. La columna «lo ignoro» es tu lista de comprobaciones.